el_barto
I command thee, kneel!
Sisaya schrieb:el_barto schrieb:Abgesehen davon läuft der Entscheidungsprozess auch zu großen Teilen unbewusst bis teilweise bewusst ab. So stark formalisiert wie z.B. bei einem Autokauf ists natürlich nicht, wo man wochenlang über einer Entscheidung brütet und explizit die Kaufentscheidung überlegt.
Der Autokauf wird doch auch teilw. emotional getätigt. Jedenfalls lese ich das immer mal wieder bei Spon oder Zeit etc.
Natürlich, hab ich auch nicht bestritten
Wie gesagt, hier gibts kein schwarz und weiß. So gut wie jeder wird gewisse Marken schon im Vorhinein ausschließen, die erst gar nicht in die rationalisierte Entscheidungsfindung einfließen. Das ist ne typische emotionale Facette der Kaufentscheidung.
Nur ists halt logisch, dass man bei ner 10.000-30.000€ Investition viel stärker rational und explizit überdacht wird.
Aber gäbe es keinen emotionalen Anteil, müssten die Autohersteller nicht Millionen in Imagebildung, Corporate Identity etc. pumpen.
Annähernd komplett rationale Kaufentscheidungen gibts eigentlich nur im B2B-Bereich mit ausdifferenzierten Buying Centern. Und selbst da kann man auch oft emotionale Anteile beobachten, die sich nicht durch die anderen Mitglieder des BC filtern.
Nur so nebenbei
Egal, falsches Thema


